2016年11月9日，周三，冷。

   一大早，买塑网检测服务经理Peter再次来到了位于深圳观澜的准骏厂区门口，保安室的李大爷远远看见了，打开了大门。Peter和李大爷打了个招呼，驱车直入。

   在过去的一个月，Peter这已经是第六次到准骏公司了。

   今天Peter的目的是，客户催的急，将栈板堆码弯曲测试检测报告送过来 —— 三天前拿样，一天测试，一天出报告。从富士康华南检测中心实验室出来，10分钟就到了准骏公司。—— 往常同类检测，至少需要5天时间。

（左：准骏品管负责人 张先生；右：买塑网检测服务经理  Peter）

   简单核实一下检测报告的各项数据之后，Peter又拿着马上需要检测的样品，两块正方形的木块，这次需要做的是杂木卤素测试，再次奔赴富士康华南检测中心实验室。

   “两天后要出报告，时间挺赶的； 检测服务，作为一个成熟、标准化的业务，价格、时效其实大家都差不多，这个时候，服务就会凸显的更加重要。当然了，买塑网依托富士康的规模效应，在价格和时效方面，可以说，是目前市场上，最具竞争力的一家了。”

   从产业链到生态链，是“捆绑”到“连接”的演进

  “产业链”，其本质提炼为一句话就是：以企业利益为中心的“捆绑”。就买塑网 —— 富士康旗下塑料B2B电商平台而言，买塑网通过不断整合上游的供应链资源，石化厂（中石油、中石化等）、大中小代理商/贸易商（全国数以十万计），充分发掘和利用优势资源，从而从根源上降低终端企业的采购成本；中间与各个物流/仓储企业（买塑网已和云鸟、准时达等知名物流仓储企业达成战略合作）进行需求匹配和运力资源的最大化利用；另外，买塑网还和平安银行、中国银行、联塑保理、阿拉丁金融等银行和金融保理公司达成战略合作协议，同时为上下游企业提供金融服务；下游，买塑网整合各终端工厂的塑料原料的采购需求，匹配上游的货源与中间物流、仓储资源，买塑网从而实现整个塑料交易链条的完整闭环。由此可见，产业链模式在实际操作中，是利用中间平台的整合能力，将其他各个环节的资源捆绑起来，统一为某个具体的环节的人或企业服务，最终实现提升效率，降低成本目的。

   “生态链”，其本质提炼为一句话则是：以客户利益为中心的“连接”。我们都知道，有塑料原料采购需求的终端工厂，在实际的生产过程中，他们还有很多、更广泛、更深度的需求，比如：如原料检测、产品检测、可靠性检测等检测服务需求；设备的采购、维修、保养需求；模具的设计、开发需求；工艺技术服务需求等等。区别于2C的电商围绕的是用户的生活场景，通过提供多种相互连接的产品为用户提供全方位的服务，2B的电商是围绕客户企业的日常生产场景，通过连接具备不同业务能力的企业为客户提供全方位的生产解决方案。

   “B2B电商发展到今天，单纯的靠信息或资讯服务的1.0模式明显已经过时；介入交易服务的B2B 2.0模式，这两年来，得到了蓬勃的发展；现在，有人将加入了金融、仓储物流服务的产业链模式称为B2B电商的3.0模式。与我们买塑网所有的友商一样，产业链的发展模式，也是我们的战略发展目标。同时，又有点不同，依托富士康庞大的产业资源和业务能力，以及无以伦比的规模效应，买塑网借助富士康的这些资源、业务、服务作为触手，能够快速、真正连接富士康的上下游产业资源，为我们的终端工厂客户提供深度的综合服务，我们称之为买塑网的生态链模式。”买塑网CEO倪卫锋如是说。