买塑网CEO倪卫锋：深挖行业需求，构建塑料产业链电商平台

   导读：

   “自2016年3月24日成功上线运营以来，依托富士康战略支持的买塑网高调进军大宗原料B2B电商市场，在短短数月内完成了团队的全面搭建以及平台的高效运作。现如今，在万亿级市场引擎的驱动下，各大平台纷纷展开激烈的撕逼大战，如此背景下的买塑网究竟要走一条怎样的路？竞争优势又是什么？近日，买塑网CEO倪卫锋接受了来自B2B专业权威媒体与行业服务平台——托比网的专访。”

   主持人：买塑网是富士康旗下的塑料电商平台，并且获得了中科招商千万级的天使轮投资。今年以来，大宗原料电商，尤其是塑化电商硝烟四起，各个平台争相跑马圈地，但买塑网相对神秘低调。近期托比网听说买塑网有些策略调整，特意邀请其CEO倪卫锋做访谈，挖掘一下富士康投资买塑网的思路和理念。

   问：富士康为什么会投资买塑网这样一个大宗原料B2B电商平台？

   答：传统企业拥抱互联网是大势所趋，富士康做为生产制造领域一流的明星企业，无论从高层、中高层乃至中层管理人员对这一点的理解都是深刻的，其内部孕育了一个专注于精密机械加工行业的B2B电商平台。其释放部分资源出来，充分结合内外两方的优势，在外部做买塑网，是在外部市场试水，证实其发展理念，为更大的工业产业电商的破茧而出做准备。

   问：听说买塑网最近有些策略调整？

   答：我们做买塑网平台的理念，是为了跳脱传统，用互联网的思维来引导行业发展，帮助实体的塑料加工业更有效率的获得有竞争力的原料成本，甚至是获得金融资源的支持。我们不愿意把创新平台做成传统的塑料贸易商，这样的格局太小。买塑网一开始就没有要做传统的通用塑料自营，从这个角度讲，我们这次也不算是策略调整，是统一思想，重申我们买塑网的理念，坚定我们买塑网的初衷。

   问：买塑网的团队都能理解和执行这样的调整吗？

   答：一致的团队目标和理念对于团队及项目的发展是至关重要的。有部分伙伴以前卖料做习惯了，现在做撮合，做交易引导，觉得太累太辛苦。如果我们的伙伴不能改变思维，不能理解买塑网的互联网平台思维，固守过去的的传统贸易做法，我们只能放弃。

   问：如果团队有变动，对买塑网的业务拓展有影响吗？

   答：这样的人数不多，毕竟招募时是有认真筛选过滤的。我认为过滤掉一部分理念不同的人以后，对业务拓展的影响反而更正面了。大家更能发出同一个声音，凝聚力和战斗力反而更强了。

   问：买塑网的竞争优势是什么？

   答：我们买塑网依托富士康制造资源，去真正开发、掌握终端塑料加工厂的需求，并去满足他们包括但不限于生产设备、模具、自动化在内的复合需求，构建真正的需求粘性。我们认为这样的需求才是真实和健康的，这样的需求数据才是真正可以做价值的二次挖掘。  

   问：富士康对买塑网的支持力度到底大不大？

   答：富士康指派了两位高阶主管任买塑网董事，并且能尽可能的调动集团的制造资源来支持买塑网。富士康全国布建的130多个制造服务点，全部在支持买塑网的业务。要钱给钱，要资源给资源，你说这样的力度够不够？

   主持人：看来，买塑网是选择一条不一样的道路，想要深度挖掘终端工厂的需求，建立客户粘性。这条路看起来不会轻松，但一旦走通潜力无穷，祝买塑网越走越远，早日成功！